Marketing fotográfico (1) : Segmentación

Si hay algo peor para un negocio, desde el punto de vista de marketing, que no segmentar es segmentar mal: no definir bien hacía quien diriges tus esfuerzos, quienes van a ser tus clientes.

Sabemos que ser un "talibán" de la especialización y la segmentación es díficil y en Lateral Zinkin hemos visto como clientes que iniciaban sus negocios con un clara especialización iban ampliando su oferta hacia otra más generalista en cuanto los números de los primeros meses no funcionaban.

Y es verdad, que en épocas de crisis en algunos sectores debe primar la economía y la facturación por encima de planteamientos basados solo en negocio de nicho y en la bandera de la especialización.

Pero lo que no parece adecuado es "segmentar mal".

El negocio de la foto estaba ubicado en Madrid en un barrio de clase media-alta, localizado en una esquina,con escaparate a dos calles, era un negocio de ropa, tenía un producto de calidad ... pero, decidió que a pesar de un producto tan clásico basado en el rosa y el azul se iba a centrar en "niños!!! de 0 a 16!!! años.

Seguramente el motivo de que hoy tenga un cartel de "se alquila" no sea solo éste, pero seguro que influyó. En tiempos duros ni hacer las cosas bien es sinónimo de éxito pero por lo menos ayuda.
Se me hace muy dificil pensar en esos preadolescentes y adolescentes de 12 a 16 años, de pantalones bajados, carne de rock, smartphones y tuentis y adictos a los Bershkas, Nike, El Niño y todo tipo de marcas traspasando el umbral de la tienda cogiditos de la mano de mamá. Claro" y mucho menos entrar en grupo a comprar ( que es como les gusta comprar a esa edad)

Quizás un 0-12 hubiera sido más apropiado ... Hace años que Imaginarium entendió que por desgracia hoy los niños dejan de ser niños cada vez más pronto y centró su negocio en el segmento 0-8 años

Hasta el impresentable de Berlusconi comprendió que una adecuada "segmentación de edades" te evita muchos problemas.

Que tengáis buena semana. Empieza la semana con cambios en el tiempo y todo apunta que acabará con cambios en otros sitios. Cambiará algo?

Mercadona: el poder de las nuevas religiones

El otro día escribía el siguente tuit "Hasta mis padres hablan bien de Mercadona sin haber ido nunca ni probado nada del Hacendado. Es lo que tienen las nuevas religiones"
.
Al poco rato via twitter o vía llamada telefónica varios amigos me llamaron para hablar del fenómeno Mercadona. Lo nunca visto!
Días después en Bilbao una pareja de amigos me cuentan en charla profunda entre botellas de vino que como en Bilbao no hay Mercadona (estos chicos de Eroski!) encargan a cualquier familiar que vaya a Salou ( una de las playas de Bilbao) acopio de las cremas de Deliplus sin las que su vida sería mucho más áspera.

Hace unos meses en una encuentro de nuevas tendencias en marketing organizado por un grupo multinacional de comunicación, las sesiones transcurrían entre plácidas y monótonas con sensación de haber oído todo antes, hasta que un ponente nombró la palabra mágica "el caso Mercadona". Como un resorte la audiencia, compuesta por profesionales de marketing de
las principales empresas del país, despertó. El consumidor que todos llevamos dentro salió y cada uno de esos profesionales tuvo la necesidad de contar a su compañero d asiento o a toda la sala su "maravillosa experiencia" con los productos "Hacendado" y "Deliplus"

Como en la canción de Amaral cuando decían aquello de "como decirte que me has ganado poquito a poco tú que llegaste por casualidad ..." algo está pasando con Mercadona.

No hay cena de amigos o charla intrascendente de tumbona en la piscina que sueltes la palabra "mercadona" y no surjan de debajo de las piedras verdaderos "misioneros de la marca", convencidos practicantes de la religión " el hacendado" que te glosan las virtudes del tomate frito, el atún y cómo no, las famosas cremas deliplus. E incluso te preguntan dónde compras para a continuación hacerte un estudio de las diferencias de calidad de unos productos y otros.

Y además sin hacer referencia al precio, siempre a la calidad y al sabor. Lo que en principio fue el gran atributo de la marca blanca: el precio aquí queda en un segundo lugar ... o por lo menos no se habla de él

Muchos, y más listos,desde Harvard al Financial Times y toda la prensa salmón española, se han acercado a este nuevo fenómeno de la distribución en España para intentar desgranar las claves del éxito. Han hablado de los empleados que son propietarios de una parte de la empresa, del tiempo dedicado a la formación, del clima laboral, de la política de "siempre precios bajos" que evita las promociones, de las relaciones de largo recorrido con los proveedores ... pero, sinceramente, creo que aun siendo todo esto cierto, lo que ha provocado el despegue de la marca ha sido el saber entender la psicología del comprador en tiempos de crisis : ese "vale, ya sé que no tengo un duro, y que debo ajustarme ... pero permíteme respirar, darle un poco de alegría a la cesta, hazme creer que todo sigue como antes, que simplemente he cambiado de marca, no porque sea más barata sino porque es mejor y me gusta más. Que además, como soy listo, hago una compra inteligente".


Vivimos en una sociedad cada vez más convencida, por necesidad o por empatía, que la austeridad en el consumo es una virtud.
Los mismos que hasta hace poco alardeaban de lo que les había costado el reloj que llevaban en la muñeca ahora presumen del chollo que han encontrado en la red o en el mercadillo de la vecina de la prima de la mujer de uno del trabajo. El caso es ser el más listo.
Esa sociedad abrazó las marcas blancas por necesidad pero no quiere renunciar a su dosis de "marquitis". Y ahí está el secreto de Mercadona les da una marca en la que creer.
Frente al "peligro de la marca blanca" algunos como Mercadona hicieron bandera de la "marca del distribuidor" que es lo mismo pero parece más. Son matices pero qué es la vida sin matices. En esta espiral de retracción del consumo y en ese panorama azuloscurocasinegro de llenar la cesta de la compra, Mercadona da un respiro al consumidor y le da una marca de nombre "Hacendado" o "Deliplus" frente a los que por toda estrategia de ponen a sus botes de tomate frito, yogures, espárragos o cremas nombres tan poco sugerentes como "eroski" "carrefour" "dia" ...

Ah! ... y el sabor? Pues, eso es lo de menos. O ...alguien distinguiría en una cata ciega un paquete de macarrones de las principales cuatro marcas de nuestros lineales?

Y el fenómeno sigue creciendo. Si no lo has hecho todavía, haz la prueba esta misma tarde. Pregunta a tus compañeros de oficina qué tal están los productos en Mercadona. Pasado el estupor inicial por tu desconomiento tendrás verdaderos apóstoles del imperio del señor Roig encantados de evangelizarte, incluso alguna compañera sacará del bolso alguna maravillosa crema para que la pruebes... ¿Te imaginas esto mismo si preguntaras por cualquier otro supermercado?

Mamá, sonrisas y concierto en el Sol

Mamá, el grupo liderado por José María Granados, tocaba en Madrid el viernes pasado. El lugar elegido el mítico Sol. También lo habían hecho el día anterior, señal de que la mancha de aceite se extiende, de que los años del matrimonio Granados y la discográfica Indiana van generando adictos. Sus magníficos discos en solitario de la ultima década y los dos grabados con los reunidos Mamá tienen la culpa.

Hace año y medio,en Madrid, en febrero de 2010 y en El Sol ya habían tocado los Mamá en lo que supuso su vuelta a los escenarios, esta vez parece que de forma definitiva. En el blog "¿Quien es Juan?" Juan Dominguez nos lo contó muy bien y lo tituló acertadamente "el concierto de la sonrisa".Yo no fuí aquella vez pero me quedé con la frase... y, sobre todo, con las ganas.

Pues bien, año y medio después allí estaba Mamá otra vez. Mismo escenario, mismos músicos arriba y , me atrevo a suponer, que alineación con pocos cambios entre el público.
Y volvieron a dar en el clavo, volvieron a hacer felices a los que fueron. Volvió a ser una vez más "el concierto de la sonrisa".
Sonrisas antes del concierto en la calle Jardines por la cantidad de amigos y amigos de amigos que nos juntamos, sonrisas de septiembre, de reencuentros, de vuelta al cole, de vuelta a la rutina, bendita rutina. Sonrisas al contar batallitas de los tiempos heróicos o quizás los tiempos heróicos sean éstos con tanta tragedia griega y primas de riesgo en la tele. Sonrisas al pedir minis en los bares de siempre y hasta disfrutar de una tapa de ensaladilla rusa que llevaba un par de noches esperando destinatario.

Ya en el concierto, sonrisa de los que tocaban por comprobar qué todavía están en forma y que hay vida fuera de los papeleos de Hacienda de la delegación de Guzmán el Bueno ( donde pasa las jornadas laborales el gran Granados) , sonrisa de felicidad de los que estábamos abajo por ver que un poquito de nostalgia de vez en cuando está muy bien y comprobar que berrear con amigos "nada más que lo mío, nada más estoy vacio" es bueno para la salud ( incluso mejor que hacer footing) y rejuvenece. Sonrisas al ver que esos acordes y esas estrofas que llevan metidas en nuestro adn desde hace casi 3 décadas! siguen estando ahí, sólo hace falta volverlas a oir para volver a sonreir. Sonrisas por sacar toda esa energia juvenil que teníamos "encerrada en el cuartito más pequeño ..." . Sonrisas por ver cómo unos tipos de cincuenta y pico años pueden hablar de niñas a las que se les pegó sudoroso el uniforme y de otras que 10 años!!!! atrás junto a su portal el primer beso a "ellos les dieron" sin que suene ridículo y ,sobre todo, sin que el Defensor del Menor les empapele. Sonrisas por ver cómo están y dónde se esconden todos aquellos que les llamaban babosos y como están ellos ... en una forma "irritante", más acelerados que hace 30 años haciendo un power pop energético y llevando la contraria al calendario. Sonrisas al ver que somos capaces al poco tiempo de tararear algunos de los estribillos adhesivos de sus nuevas canciones en la primera escucha. Sonrisas que se cruzan Granados, Carlos y Guti al comprobar el encanto de un puñado de canciones paridas en los albores de los 80, tantas veces cantadas y que han demostrado que tienen larga vida y no pierden un ápice de magia.
Sonrisas al comprobar que el repertorio coincide con el que cualquiera de sus fans hubiéramos elegido: prácticamente todo su primer lp,"el último bar" los maravillosos singles y eps anteriores ( desde "chicas de colegio a "nada más", "ya no volverás" y "mi perdido amor"), sólo "el nuevo color" para recordar áquel segundo lp que masacró el señor cobos y lo mejor de sus nuevas canciones.

Ya en la sala, sonrisas cuando la maravillosa Lola te pone los gintonics y las cervezas con la misma alegria que en los tiempos del Siroco de San Dimás, sonrisas cuando te cuenta sus planes de futuro al otro lado de la barra ( quiero ver esas fotos!). Sonrisas al saludar a Marcela, alma del local y la mejor sonrisa chilena de Madrid. Sonrisas al recordar esa escalera de película que tantas veces ha desafiado las leyes de la gravedad pero que siempre hemos bajado dignamente.

Sonrisas luego en El Costello por comprobar que en el Madrid lleno de cadenas de pizzas baratas y de putas baratas en cadena todo puede suceder al atravesar la puerta de un bar ... del último bar, deseando que tus amigos te suban a hombros,mientras no pensarán que tu solo querías ligarte a Vicky. Sonrisas al volver a casa calle Montera arriba, sabiendo que el único anacronismo fue cantar como un problema aquello de "regresas a casa a las 10" ahora que toca empezar a pelear con los horarios de los hijos.

Sonrisas pensando que el viernes dormiré en Bilbao.
Yo no te pido que me des razón, solo os pido que volváis a tocar pronto ...

Movistar, La Musa de Malasaña y cómo fidelizar clientes

A todos se nos llena la boca con lo de fidelización de los clientes. Todos hemos visto aquella slide que afirma que cuesta mucho más captar un cliente nuevo que fidelizar a un cliente actual y que no hay mejor evangelista de nuestro marca que un cliente satisfecho. Todos lo sabemos? parece que no.
En un solo día, he tenido dos ejemplos bien distintos. Y como en tantos casos el tamaño no importa. Ya sé que es un lugar común criticar a Movistar ... pero a veces lo ponen tan facil!!.

Los hechos sucedieron el lunes en un Madrid post JMJ vacio de peregrinos y casi lleno de gente que se incorpora a su trabajo dispuestos a olvidar los buenos propósitos acumulados en días de chiringuito y castillos de arena.

Primero, "la experiencia Movistar", la mala.

Recibo una llamada del 1004, ya sabes el número único desde que en Abril " decidimos comunicar que ahora nos llamamos Movistar". Empiezan diciendo que quieren agradecerme mi fidelidad ( mal asunto, pienso, y traduzco "por te queremos vender algo más". Demasiados años como cliente de MV, solo explicados por la pereza de cambiar). Después de una procelosa explicación sobre las grandes ventajas de su oferta, las concreta: tendré más velocidad en mi linea ADSl de casa, y pagaré menos los primeros 6 meses. Pasado este tiempo pagaré el precio justo, en concreto 10 euros más que ahora. Le intento hacer ver, que en épocas de crisis lo que los consumidores queremos es pagar menos por lo mismo, no más por más. Además aprovecho para explicarle que en mi misma cuenta corriente todos los meses se paga a Telefónica facturas acumuladas de móviles y adsl por valor de más de 300 euros, lo cual hace la nada despreciable cifra de casi 4000 euros al año, y si toda la oferta que tienen para premiar mi fidelidad ( y mi rentabilidad como cliente) es esa. Y en definitiva le formulo esa pregunta que las pobres operadoras de MV, allá en su Guayaquil natal, deben oir todos los días decenas de veces sin que nadie en la flamante ciudad de Telefónica en Las Tablas parezca escucharla: "¿por qué pago por mi ADSL, 39 euros, a pesar de ser cliente desde hace más de 15 años, y alguien que llega nuevo desde la competencia paga 19 euros?". No hay respuesta, el diálogo se convierte en diálogo de sordos, ella agarrada a los no sé cuantos megas más de velocidad que voy a tener si acepto la oferta que me hacen para premiar la fidelidad y yo agarrado a lo injusto que es hacer una fiesta cada vez que el hijo pródigo vuelve a MV desde las fauces de la competencia y yo que nunca me he movido del rebaño de Alierta no recibo compensación alguna ( observése lac influencia del Jmj en mis ejemplos). Nos despedimos amablemente no sin antes recordarme que a continuación debo hacer una encuesta que medirá mi grado de satisfacción? con la atención recibida.


Salgo a la calle, cabilando hasta cuando seguirán los grandes haciendo las cosas mal y ¿"por qué hablamos de fidelidad cuando queremos decir retención?".

Después, "la experiencia La Musa", la buena.


Decido desayunar en La Musa, uno de los pioneros junto al PopLand y el Albur en el renacimiento de la calle Malasaña, en el barrio más rokista de Madrid.
Me he levantado hace más de 3 horas en El Escorial y todavía permanezco en ayunas, y me merezco un desayuno como un señor. "Necesito" dar un repaso a la prensa y saber todo lo que pasa en Libia, las nuevas medidas de las nuevas medidas ideadas en la Doñana preelectoral, el balance de 4Vientos y, por supuesto, disfrutar con la resaca del dedo en el ojo de Mou a Tito, y con el aparato madridista sacando vídeos e intentado justificar lo injustificable.

En la cartera guardo una muy sencilla tarjeta de fidelidad de La Musa que te van sellando cada vez que desayunas. Por cada 5 desayunos, uno gratis. Y además valido en los 3 o 4 establecimientos del grupo. Un cartoncito verde y blanco. Sencillito, verdad?.
Y además, sin letra pequeña. No importa el precio del desayuno que hayas tomado anteriormente, ni el precio del que elijas. Tampoco hay fecha de caducidad.

En mi caso el premio tiene buena pinta: 2 huevos fritos, bacon, tostadas con aceite, un aguacate y un café con leche ... por haber tomado 5 desayunos en un período de casi un año. Además El País, El Mundo, El Marca, y de fondo bossanova y una sonrisa en los dos camareros que atienden el local. Se puede pedir más?. Y ninguna sensación de ser un cliente de segunda.
Por cierto, mientras doy cuenta de los huevos, leo en la prensa, que MV vuelve a perder clientes.

A veces no todo está en los power points, ni en los planes estratégicos, en los objetivos grandilocuentes, en las misiones o visiones. A veces todo es más sencillo. Es sentido común, el sentido común del tendero de toda la vida, el que sabe lo importante que es cuidar al cliente y que los beneficios se hacen a base de muchos pequeños clientes. El tendero que no sabe de "compromisos de permanencia" que solo entiende de "compromisos con el cliente"

vuelta al cole, vuelta al blog

estaba yo dándole vueltas al futuro de este blog, o realmente a sí este blog tenía algún futuro o quizás a sí realmente tenía un blog.
Cuando leía los requisitos que debía tener un blog con cierto éxito ( qué es eso de cierto éxito?) veía que no cumplía ninguno ( ni actualizaba de modo regular, realmente ni actualizaba, ni comentaba en otros blogs, ni estaba centrado en un tema concreto, ni ... ni ...).
A pesar de ello a veces pensaba que merecía la pena este ejercicio, que después de hacerlo me quedaba a gusto.
Muchos de mis cercanos me decían que por qué no seguía, que les gustaba, que lo hacía bien, que era una pena que lo dejara.Pero fue ayer cuando decidí que sí, que volvería.
El lugar un Fosters Hollywood en la Castellana, la hora las 4 y media. En medio de una conversación de cortesía con un antiguo compañero de colegio con el que me acababa de encontrar.
Un tipo majo al que le guardo cariño pero con el que sin embargo no tengo ninguna relación, más que unos cuantos saludos y encuentros casuales en los últimos 25 años. De repente cuando, después de los formulismos de rigor, nos ibamos a despedir me dice que vía búsquedas de Google había llegado hasta este blog, que había acabado leyendo un post sobre "el día que murió Franco" y que : a) había descubierto que era yo el que lo escribía ( realmente sorprendente) y b) que estaba muy bien escrito y que le había gustado.
Por si no te veo otra vez en varios años, gracias Mon!!!

Pues eso, quizás estaba esperando algo así para decidirme. Pero que contradictorios somos. Te lo dicen tus cercanos, te animan y no les haces caso, te lo dice alguien que aparece del tunel de la memoria y decides que merece la pena continuar.

Así que aquí estamos, no prometemos nada, seremos igual de inconstantes como otras veces o ... tal vez no.

Además hoy día 13 se acababa el verano. Empezaban el cole mis hijos y he pensado que era un buen día para volver a empezar. Que eso es a lo que nos dedicamos cada septiembre, a empezar.

Mientras mi hija buscaba con nerviosismo quienes eran sus nuevos compañeros en el nuevo curso, yo recordaba el chiste del otro día del Roto, genial como siempre y pensaba que ahí había un post.

Toda la explicación previa de la vuelta ha hecho que esto se haya hecho demasiado largo así que os dejó lo que decía El Roto, sin más comentarios ...o mejor esperando los vuestros.

Un padre camino del cole le dice a un niño " lo importante no es lo que aprendes, lo importante es al lado de quien te sientas".

Una explicación sencilla, y quizás algo caústica, para los niños del networking y de la vida en general, ahora que el conocimiento está a un golpe de click.
Besos, buenas tardes

los hijos son flechas

hace un tiempo no sé cuanto leí esto. no sé dónde lo leí, la red es grande. y lo archivé en alguna carpeta "de sastre" ( mi síndrome de diógenes digital es grande).

esta semana, quizás por casualidad, solo quizás, me he topado con ello, y lo he entendido mucho mejor ...

pido perdón a la ministra, y a quien se pudiera ver ofendido, por no citar las fuentes ... simplemente no las recuerdo.

aquí os dejo unas reflexiones para los que tenéis hijos, o para los que pensáis tenerlos o incluso para los que, simplemente, sois hijos.

Nuestros hijos son flechas, nosotros somos arqueros. Nuestra responsabilidad es darles la tensión de la buena madera y la buena cuerda y el buen músculo, no hacerles el vuelo”. Gibrán Khalil Gibran, poeta libanés.

Proverbio japonés: a los hijos solo hay que darles dos cosas: raíces y alas.

pues nada por hoy, nada más. (llegando a los 90, cada vez más Erice, cada vez menos Calamaro "salmón")

preparándonos para aquello que un meteorólogo decidió llamar "la tormenta perfecta" y que todos los medios ávidos de etiquetas corrieron a proclamar ... esperemos que no sea tan coñazo como la peli del mismo nombre.

antes de que esto ocurra nosotros cenaremos esta misma noche en el siempre reconfortante y cool "lamucca" y además lo haremos con amigos.

que siga la fiesta!! ... y por favor, que se acabe la lluvia!!

cass, la chica más guapa de la ciudad

Era junio del 88, acabábamos de terminar exámenes en la facultad y los veranos todavía eran largos. Mi amigo el Vasco se iba tres meses a aprender inglés a una Sudafrica apartada de los circuitos donde todavía imperaba el apartheid.
En su casa cercana a la glorieta de Quevedo me dejó un regalo en custodía para ese verano, un minilp de los zaragozanos Más Birras que contenía una de las joyas de todos los tiempos del pop en español "Cass, la chica más guapa de la ciudad". El no iba a estar en todo el verano y ese disco comprado esa misma semana en el Escridiscos de Callao no merecía pasar ese verano aburrido en un estante.
El grupo tuvo una vida corta, apenas 3 discos y 5 años y en él se escondía el genio creador de Gabriel Sopeña, años después colaborador de Loquillo y responsable de una fascinante y muy poco prolija carrera en solitario.

La voz era de Mauricio Aznar, fallecido en extrañas circunstancias pocos años después, y en ese final de los 80 constituyeron junto a los Mestizos de la vecina Huesca la punta de lanza del rock aragonés que luego via GRabciones en el Mar, las diversas aventuras de Sergio Algora y sus Niño Gusano y por supuesto Amaral colocaron la tierra del Cierzo en el mapa de la escena musical española.

Muchas veces reivindicados por otros músicos sobre todos por sus paisanos, desde Amaral a Bunbury que suele incluir alguna versión en sus directos.
Sin embargo, injustamente olvidados en esas recopilaciones que periódicamente sacan las compañías con la intención de hacer caja con lo mejor de la década, (aunque llegasen a 101 las canciones elegidas nunca había hueco para MasBirras ).

El otro día, después de años de no oirla, la escuché varias veces en mi tocadiscos en su versión original ( existe otra cantada por el propio Gabriel sopeña en su primer lp pero no es lo mismo). y la verdad es que la canción ha envejecido muy bien ... esa mezcla de fatalismo, nostalgia e inocencia me colocó de golpe en el 88 y recordé un fantástico concierto en la Universal de la calle Fundadores.

EL Vasco, nuestros amigos y yo durante las noches erráticas de aquellos años en las fronteras de Malasaña quisimos conocer a una chica que se llamase Cass o ... por lo menos que aunque no se llamase Cass se mereciese una canción como esa. Algunos la conocimos y además ningún repartidor de cocacola la atropelló y aun hoy nos sigue "sonriendo como un sábado".

"Nos gustaba Cass
la chica mas guapa de la ciudad
su forma angelical de pisar la nieve
mientras tararea la última estrofa de Dylan.
Su manera tan dulce de guiñar
como si estuviera recitando un poema
o pintándose los labios
en el espejo de cualquier fotografía.
Nos gustaba que tuviera las piernas morenas
y se riera como un Sábado.
Pobre Cass, tenía que morir como una Diosa, nuestra.
Arrollada por un Chevrolet
y un repartidor de Coca-Colas
y ahora un policía nos robó todas las lágrimas.

Y ahora la lloramos
todos y enviamos violetas
a direcciones inventadas
todas dirigidas
todas dirigidas
todas dirigidas a Cass,
la chica mas guapa de la ciudad.

Pero solo hemos aprendido
a silbarte una nueva canción
es para tí Cass,
que estabas tan harta de la vida
que te tumbabas desnuda bajo el sol
de las cinco de la tarde.
Es para ti,
que nos reprochaste tantas veces
nuestro aire de perritos derrotados

Y ahora la lloramos
todos y enviamos violetas
a direcciones inventadas
todas dirigidas
todas dirigidas
todas dirigidas a Cass,
la chica mas guapa de la ciudad."

un instante, una vida

en los últimos meses, por motivos laborales, presto especial atención a los anuncios de telefonía móvil.
además en ésta época de vacas flacas para la publi y de abandono de muchos de los grandes anuncianes clásicos, sólo los tres operadores de telefonía parecen no haber perdido ganas de invertir en los medios.
y en esas estaba el otro día cuando ví en la tele un anuncio de Orange ... la idea muy buena, con disparo emocional al corazoncito del cliente. Se ve en un par de segundos a una pareja joven besándose, y luego ella contándolo por teléfono. El mensaje es claro "las cosas importantes pasan en un instante, pero te pasas horas contándolas ..." y después de creada la necesidad, te enseñamos el producto: la tarifa plana, que hará que puedas contar todas las veces que quieras y con todo tipo de detalles ese instante que te ha marcado.
Y de fondo sonando los bostonianos Gigoló Aunts con su maravillosa versión de Chica de Ayer. (O como utilizar en publicidad una melodía archiconocida pero dándole una vuelta de tuerca y sorprendiendo. Si esto de la publicidad y la música funcionara como hace unos años, en los tiempos en los que se podía anunciar Ducados y la Flaca era una chica que volvía loco a pau donés, tocaría reivindicación de los Gigoló, publicación de un The Best of .. y gira por tierras hispanas)
Pero eso es otra historia. A lo que ibamos ... el mensaje de Orange me hizo darle vueltas a esos instantes que todos tenemos que marcan nuestra vida, aunque cuando ocurren quizás no lo sabemos ... o sí.
Instantes que duran muy poco pero que recordamos repetidas veces, que contamos hasta la saciedad, y que la memoria va tiñendo de diversos colores e incluso, por qué no, añadiendo extras que al final no distinguimos del original.
Las reuniones familiares, las cenas de amigos, los viajes en coche, incluso los silencios incómodos, discurren en torno a esas historias muchas veces repetidas.
... y luego están los instantes que no contamos tanto porque nuestro pudor nos lo impide pero que cuando nos miramos en el espejo sabemos que son los que verdaderamente nos han convertido para bien o para mal en lo que somos.
esos "sies" que debieron ser "noes", esos "luego" que debieron ser "ahora voy", esos "quizás" que debieron ser "por supuesto" ... ese encuentro, ese viaje, esa noche, ese paseo, esa charla, esa mirada, ese concierto, esa cena...

Probablemente si tuvieras que escribir la novela de tu vida y ésta la tuvieras que articular en diez capítulos y en cada capítulo tuvieras que elegir un instante, saldría un retrato bastante aproximado de tus últimos 20/30/40 años.

Quiere decir esto que todo lo demás, que el resto del tiempo sobra?
Entonces, las semanas y los meses que vivimos qué son? son el período de tiempo que va entre un "instante" con mayúsculas y otro "instante" de parecido calado?
Y si esto fuera así ... sabemos siempre distinguir cuando nos está pasando, que ese instante es especial? ... o es solo la perspectiva y las consecuencias las que otorgan a ese momento la categoría de especial?

y sí fuera hoy? si es hoy cuando fuera a sucederte algo especial, algo que cambia tu vida? Si crees que puede ser hoy cierra ahora mismo este post, apaga el ordenador, sal a la calle y sonrie.

yo prometo estar atento pero me da que lo que queda del día será "dia de relleno" entre instante e instante. Pues nada más, en el próximo post hablaré de los Baldrich, novela que me ha tenido las dos últimas noches en vela mientras recorría lso instantes en la vida de una saga familiar barcelonesa en el último siglo.

Pd: si crees que hoy no te va a pasar nada especial, si piensas que el rollo del "instante" ese que debes guardar en tu disco duro emocional es para otros, sigue navegando por internet y mira las webs de cualquier periódico digital español, y luego entra en la del Washington Post ... y verás como las noticias (y los instantes) no son igual de importantes para todos a uno y otro lado del "charco".

Besos

si hemos de perder que sea asi ...

alguna vez debía ser y desde luego que ayer se demostró que si ganar saben todos, perder solo está al alcance de unos cuantos.

así que amigo, que si en la vida has de perder algún vez, y habrá muchas veces, que sea sin renunciar a tus ideas, manteniendo fiel a tu estilo, luchando hasta el final, arriesgándote y dejando buen sabor de boca.

los chicos de nike hace poco lanzaron un acertado mensaje "todo ganado, todo por ganar" pero todos sabíamos que era imposible, que parte del encanto de las cosas que se recuerdan es que son irrepetibles ... igual que ese verano, que ese concierto, que ese ...

para ilustrar como afrontar una derrota sin perder los papeles os dejo unas palabras de Guardiola, el capitán de la nave, ayer en Sevilla cuando el día acababa:

"Hay pocas cosas que decir a mi equipo. Hemos hecho un buen partido pero ahora hay que prepararse para el futuro. Nos vamos y nos duele salir de esta competición. Me gustaría haber seguido adelante, cuando vea los cuartos de final me dolerá más, pero el deporte es esto, no somos invencibles y alguna vez tenías que quedarte fuera, pero estoy demasiado orgulloso con mis jugadores como para reprocharles algo, siento que he sido yo el que les he fallado. El grupo se encuentra dolido con la eliminación.Es muy buena señal que a un equipo le afecten las cosas y estoy feliz por ello. Solo me queda felictar al Sevilla".

Pues eso, que cuando no salga vuestro próximo proyecto, que cuando ese cliente diga no, que cuando ese jefe no valore tu trabajo, que cuando ese proyecto vital no cristalice ... no eches culpas a nadie, asume responsabilidades, aprende de los errores, saca enseñanzas positivas, refuerza a tu equipo de colaboradores, nunca hables mal de ellos en público ( y si puede ser tampoco en privado) acepta la realidad, pero no te resignes, levántate y busca tu nuevo reto.

Desde que nos vemos, han pasado muchas cosas, algunas irán saliendo en los próximos días de este año 10 que acabamos de iniciar ... otras muchas se habrán perdido entre las ruinas del 2009.

Mañana os hablaré sobre todo lo que he encontrado hoy en mi buzón. Buenas tardes, volvemos a vernos y a hablarnos de nuevo.

Corazonada Brasileira

Enfrescados como hemos estado la semana pasada en una corazonada y/o cabezonada, llega el momento de recapitular y de mirarse al espejo y ver si no somos tan molones o si simplemente hay otros que molan más.

Eso es lo que hizo ayer el diario digital Soitu, descubrir porque mola tanto Brasil a través de un fantástico especial. Fuimos muchos los convocados a desenmarañar qué es eso que hace tan atractivo el país de Lula, a parte por supuesto de un tipo como Lula.

A continuación os dejo mi aportación en el día de ayer a Soitu, qué como no podía ser menos habla de laterales zurdos y otras especies. Yo que siempre he sido de Holanda, cuando me senté a escribir descubrí que también soy de Brasil ... porque es imposible no ser del país de Romario, Ronaldinho, Sócrates ( no el que pensaba y escribía, el otro, el que pensaba y jugaba) y Ronaldo.

Lo que conté sobre la leyenda de Brasil y el fútbol lo puedes leer en cuestión de pelotas y pies .


Nada más, buenas tardes. Ya que tengo desantedida ultimamente esta ventana, por lo menos os enseño otra ventana ... el caso es hablar ... y escribir. Besos

This is England

Llevamos ya 12 días en Inglaterra. Y reconozco que este país me encanta. Lo digo de antemano por si lo siguiente hiciera dudar a alguien.

Este país son dos países que viven juntos, que se miran y se desprecian mutuamente y que coinciden en pocas cosas.
Una Inglaterra, que es dentro de la que estoy viviendo estos días, se aferra a sus tradiciones, a sus puddings, a sus tea time, a sus sesudos periódicos de toda la vida , a su críquet y a su golf. A sus colegios exclusivos y a sus universidades prestigiosas. A su respeto y cariño por los animales , a su escepticismo por todo lo continental y al orgullo isleño. Sus casas no son todas desoladoramente iguales, reciben tarjetas que les invitan con un mes de antelación a fiestas. Son civilizados, educados, fríos y formales.


La otra Inglaterra es la que veo cuando bajo a la playa o vamos al Tesco ( santuario de la religión del consumo. Nuestro Tesco abre 24 horas por si alguien necesita hacer la compra pongamos a las 3 de la madrugada de un lunes).

Esta Inglaterra se queda embarazada irremediablemente antes de los 16 años ( Inglaterra posee el mayor índice de embarazos de adolescentes de toda la Unión Europea), consume prensa basura ( 4 millones de tirada tiene el Sun, parecida el Daily Mirror), come comida basura a todas horas, fabrica niños obesos, consume televisión y aunque nos duela es la que va a nuestras playas ( la otra prefiere la Riviera francesa o la Toscana italiana).
Esta Inglaterra en cuanto hace calor se quita la camiseta ( en sus trabajos, por la calle. ...) dejando al descubierto cuerpos lechosos y tatuajes imposibles. Sus coches son prolongaciones de su cuarto de estar, siempre tienen unas zapatillas, varios Sun y unas cuantas bolsas de snacks esparcidas en su interior. Abandonan pronto los estudios.

Es como si James Ivory y Ken Loach hubieran decidido ponerse cada uno a un lado de la red y se dedicaran a acentuar los rasgos de dos países que, no sé si irremediablamente, quedó partido en dos en los duros años de la Dama de Hierro.

O quizás siempre han estado partidos y solo las grandes guerras parecieron unirlos. Y simplemente todo esto es la prolongación del “Arriba y Abajo”. Los de abajo subieron a la superficie pero solo para dejarles vivir en colmenas de adosados todos iguales, emborracharse los sábados en el pub, comprar en el Tesco.

Luego, busco puntos de encuentro y los hallo. Las dos Inglaterras vibran con el comienzo de la Premier y ven con intranquilidad el abandono de las estrellas hacia la Liga española. Las dos se paralizan esta semana ante un partido inentendible e interminable ( dura cuatro días!!!) de críquet.

Las dos Inglaterras, la que lee el Daily “Tori”graph y la que mira el Sun, devora la información sobre una pareja de padres que mató a su hijo el “baby P”, ahora que lo de Madeleine y el Algarve se perdió en el túnel de la información.

Pero también las dos Inglaterras adoran la música pop y tienen una cultura musical muy superior a la nuestra. Quieren, a pesar de todo, a su monarquía y respetan por igual a personajes tan dispares como Elthon John, Sebastián Coe y Mister Bean.

Y celebran cada día de sol como si fuera el último aunque ya llevemos doce seguidos mientras por la tele vemos como llueve en España. Será que no sólo hemos importado sus estrellas de la Premier? Será que en el paquete venía también la lluvia?

A mi me encanta este país, me encanta su clima en verano y adoro un país que en mi adolescencia suponía la primera ventana a la modernidad que teníamos desde España. Y claro adoro un país que es capaz de crear a Nick Hornby, los Monthy Piton, los Clash y Aztec Camera. Ah! ... Y también a dos estupendos sobrinos.

Mañana nos vamos a Londres, probablemente mi ciudad preferida .... después de muchos viajes a Londres en todo tipo de formatos, mañana estrenamos uno nuevo: vamos con los niños.

Ya os contaré.

los sábados cerramos

Llega el verano a Madrid. Hubo una época en que la ciudad cerraba por vacaciones y todos los Antonios Alcántaras que habían llegado a este poblachón manchego se iban todo el mes de vacaciones ( unos al pueblo de los padres y otros a la playa).
Esos tiempos ya no volverán, los que ahora vivimos no tenemos pueblos a donde ir, ya somos de Madrid y además la ciudad no cierra, no descansa.

Y en esto además llegó la crisis, y las tiendas de mi barrio que antes ponían carteles del tipo “ estamos en la playa. Volvemos el 1 de Septiembre” o “cerramos todo el mes de Agosto” han cambiado los carteles por un más modesto “Cerramos los Sábados de Julio y Agosto”.

Salvador Santos Campano, que es un señor muy moreno con peluquín que antes tenía una pastelería en Fernández de la Hoz al lado de mi casa y vicepresidía el Atleti, ahora preside a los comerciantes madrileños y ha dicho que cada vez cierran menos tiendas por vacaciones en Madrid, creí oír que solo un 15%, pero no me hagáis caso.
La razón es fácil si cada vez son menos los clientes que veranean no tiene sentido cerrar. Ergo antes se cerraba porque no había clientes en verano. Y yo que pensaba que era porque los sufridos tenderos necesitaban como todo hijo de vecino descansar.

Los más agoreros dicen que muchas tiendas no cierran en Agosto, porque confían en estirar el período de rebajas y esperan cerrar en Septiembre pero ya definitivamente.

Esto los periodistas, o los becarios que queden cuando los grandes grupos acaben con todos los eres con los que amenazan, lo titularán “otoño caliente”.
Yo de momento me voy a England a pasar un “verano frío”. See you.

Higuain dixit

A Higuaín le llaman el Pipita lo cual probablemente no le beneficia para tomarselo en serio. El Pipita parece un nombre más cercano al imaginario quinqui de los vaquilla y torete que a un trabajador por el que pagarías millones de euros.
El chico a los 18 años,(edad en la que muchos la única preocupación que teníamos era estudiar y divertirnos,o quizás al revés) se hizó varios miles de kilómetros para trabajar fuera de casa, lejos de la comodidad de la familia y el entorno. Pagaron una pasta por él, excesiva dijeron los que saben de esto, y le pusieron a trabajar en una oficina con algunos de los mejores del mundo en su profesión...

Y a él no le tembló el pulso. En poco tiempo dejó las fotocopias y los cafés y empezó a ser el que hacía las presentaciones, ponía la guinda al trabajo de los otros y tiraba del grupo sin que le temblara el pulso. En un par de años se convirtió en el tio más brillante de la oficina y se codeó con los veteranos en las cenas de Navidad y en los aperitivos del viernes.

A pesar de eso, este verano ha llegado un jefe nuevo y se ha traido a los mejores cracks de las empresas de la competencia. Alguno ha insinuado que Higuaín volverá a las fotocopias, o si acaso a hacer oscuros informes y tablas de excel. Incluso los más osados aventuran que acabará en alguna pyme.

Nosotros sabemos que no, que cuando haya que jugársela ante algún cliente le volverán a llamar a él. A mí el tipo extrañamente me cae bien a pesar de que trabaja en Pepsi y yo soy de Coca Cola.

Hoy tiene 21 años y habla en El País y dice cosas interesantes.

A priori, pensar que lo que dice un futbolista en una entrevista puede salvar los tópicos habituales y ser interesante es díficil pero si piensas que es argentino sabes que "las formas" por lo menos serán buenas... En este caso también se pueden sacar conclusiones interesantes incluso del "fondo".

Aquí va un resumen, aplicable a tu vida laboral, a tu empresa, a tu carrera ... Son algunas claves de por qué el "pipita" ha triunfado.

1. Fe en uno mismo. No esperes que los demás confien en tí si tu no confías en tí.

"La confianza en mi mismo me ha hecho cambiar
Si el jefe no me da confianza, la tengo que poner de mi parte"

2. Trabajo. El talento es importante, ser brillante es un plus, pero sin trabajo no hay nada

"p-¿Como consigue pegarle tam bien a la pelota?
r-... No hay más misterio que el entrenamiento"

3. Compromiso. Las medias tintas no valen, si tu no das todo otro lo hará

"Si lo dejas todo para venir a jugártela, pues no va a ser para tontear sino para trabajar y luchar."

4. Polivalencia. no busques excusas se positivo y aprovecha las oportunidades

"p-Le han sacrificado dos años y medio jugando en banda y nunca se ha quejado ...
r- Tenía tantas ganas de jugar que me daba igual donde fuera ..."

Siempre empiezo a leer el periódico por el final,cuando he llegado a las páginas del caso gürtell, rita barberá, moratinos y el peñón, honduras y la gripe A, no he encontrado ideas nuevas más interesantes que las de Higuaín.

Dicho todo esto, no sé si el euro veinte que le he dado al quiosquero me ha salido muy rentable y si cuatro respuestas de un futbolista son poco botín para ochenta páginas. Buenos días a los que quedáis al otro lado.

antes de que acabe junio ...

antes de que acabe junio os quiero contar más de quince cosas. algunas se quedarán aquí otras darán para un post posterior.

1. la crisis ha llegado a mis amigos: al principio pensaba "bueno esto está afectando a camareros y a la gente de la construcción" ... pero ahora ya no. Ellos no lo saben pero, aunque ahora no lo vean, están ante una gran oportunidad. ia parlarem.

2. he empezado a ver "MadMen", es la primera serie en DVD que veo del tirón ... y me está gustando. La siguiente que quiero ver es "Los Soprano", así que si alguien la tiene ya lo sabe, estaré encantado.

3. he asistido con estupor a la bajada de pantalones de toda la prensa ante el nuevoriquismo del tal florentino. la unanimidad ha sido total y no han importado las trincheras peridísticas habituales.

4. he visto, casi de reojo, la tal copa de confederaciones. he comprobado que no es lo mismo luis que del bosque y que no es lo mismo iniesta, senna y silva que alonso, cazorla y riera. Y nos ha venido bien descubrir que no somos la leche.

5. he leido un fantástico libro de John Carlin sobre Mandela, estoy leyendo a javier Cercas sobre el 23f y al otro lado de la cama me espera Lisbeth Salander y la resolucion de la trilogía.

6. se ha muerto el padre de un gran amigo y esto ha motivado que haya vuelto a Granada que haya desenterrado afectos, memorias y recuerdos nunca olvidados y que me haya sentido muy cerca de ellos.

7. ha llegado el verano, el calor, los campamentos, y la gincana habitual para cuadrar horarios

8. se ha muerto Michael Jackson y me he quedado frio. he buscado en los estantes de mi casa y no he encontrado ninguno de los 750 millones de discos que vendió.

9. he descubierto Spotify y me ha gustado

10. han cerrado el bar de debajo de la oficina. no ha sido por la crisis ha sido porque era lamentable. he descubierto algunos sitios nuevos para cenar (LaMucca, Kulto al Plato, Olé Lola) que están muy bien y triunfarán. y no es por la crisis es porque son muy buenos.

11. he tenido cenas de amigos y he comprobado que estamos en una edad-encrucijada en la que quien más quien menos se replantea todo. será saber que hay un montón de cosas que ya nunca conseguirás, será saber que se juega la segunda parte del partido y que el reloj empieza a pesar en tu contra.

12. solo ha pasado un mes desde que Guardiola dejó de hablar en los telediarios y desde entonces he oído decir chorradas a Leire Pajin, Laporta, Florentino, Rajoy, Camps,Zapatero, Esperanzita, Pepiño, PedroJota y tantos otros que me han aburrido.

13. He descubierto que la TDT es una cosa que se pone en la tele y que hace que en canales que antes no sabías ni que existían salga a todas horas Carmen Tomás y la SanSebastián cabreadas hablando de la crisis.

14. se ha muerto Vicente Ferrer y he pensado que algunos tienen una vida que merece la pena y que da envidia.

15. Patxi López ha tenido la primera oportunidad de demostrar lo que vale y ha pasado la prueba con nota alta.

16. El Corte Inglés ha decidido que la Semana Fantástica dura ... un mes!. La tienda de debajo de casa "Guadarnés: sastreria de lujo" puso el cartel de "descuentos 60%" en enero y todavía no lo ha quitado.

A Roma pasando por Barbastro

Os imagináis una actividad profesional en la que en doce meses pases de un trabajo anónimo a ser el centro de atención de varios cientos de millones de personas?

Hace un año justo, un tipo de 37 años se jugaba su futuro y el de su gente en Barbastro, capital del Somontano oscense, ciudad de 10.000 habitantes, donde por casualidades de la vida mi padre pasó el largo verano del 36.
Ahí cerca de las viñas de Enate, un chico de pueblo amigo de David Trueba y Ariadna Gil, confidente de Lluis Llac y seguidor de Toni Miró, cimentaba el típico caso de éxito que será, no lo dudéis, objeto de estudio en las escuelas de negocio y entre los gurús del marketing ( mi querido Albert Garcia Pujadas ya sacaba hace unos días paralelismos con Steve Jobs en un magnífico post que podéis encontrar aqui a la izquierda)

Entre otras lecturas habrá que sacar la enseñanza de que quizás para llegar a Director General hay que empezar de becario. Quizás lo que no sea extrapolable es el tiempo que transcurre entre una posición y otra.

Y ahora, un año después, él, una de las cabezas más privilegiadas de su sector, sólo tiene una duda para mañana ante su posible consagración en la ciudad eterna, en Roma. Su única duda es curiosamente quién será el lateral zurdo? quién me lo iba a decir?

Buenas visperas. Todo el blog es un clam. Besos

Adios a Antonio Vega

La semana no es que hubiera empezado muy bien. La cuidadora de nuestras fieras había desaparecido a la francesa ( a pesar de ser paraguaya) sin previo aviso.
Joseba Llorente cuando ya el domingo acababa decidió aparecer en todos los telediarios y atrasar el alirón más que merecido de los chicos de Guardiola.
Y además, de postre,Iniesta se rompía y se quedaba sin final o mejor dicho nos quedábamos sin él, sin el jugador más en forma de Europa, para este frenético mes de mayo.
Y cuando parecía que nada peor podía pasar el gran Antonio Vega desaparece.
La verdad es que el lunes había leido en la newsletter de efeme noticias sobre un agravamiento en su estado de salud, pero de tan esperada, anunciada y tantas veces postergada su muerte nos pilló sorpresa.
En las horas siguientes en mi móvil y mi correo no pararon de entrar mensajes de amigos. Recibía unos cuasi pésames que me dejaban un poco extraño.

Al rato a petición de Pilar escribí para Soitu este artículo .

Es mi pequeño homenaje, espero que os guste.

Buenos días, nos vemos en la Sgae ( no había otro sitio?) para despedir a Antonio y luego después esta noche en casa recibimos amigos y familia para disfrutar con la final de Copa. Espero que gane el mejor!

las chicas no hablan de marketing?

Ayer estuve en uno de esos eventos que procuro no perderme ningún año: el HoyEsMarketing. Es una jornada anual organizada por Esic, escuela pionera en la enseñanza del marketing cuando en España la gente no sabía ni lo que era el marketing.

He asistido los últimos cinco años y me sirve, aparte de para encontrarme con amigos y conocidos, para llenarme de ideas de gente brillante y tomar el pulso de lo que piensan algunas de las mejores cabezas del sector. También es verdad que alguna vez hay que aguantar alguna charla infumable, pero incluso esto se agradece para poder valorar más las que realmente merecen la pena.

Este año la jornada iba como no sobre la crisis pero con muy buen sentido no se nombraba la bicha. El título fue algo más optimista y eufemístico : "liderando en la incertidumbre: innovación y marketing en estado puro".



Y ahí estaban en el escenario hasta 26 ponentes de empresas tan apetecibles como Tuenti, Daemon Quest,Micropolix, Digital +,Inditex, BBVA, Facebook, Repsol,L´Oreal, Shackleton, Atrápalo, Google y muchas más.

Se oyeron experiencias muy interesantes y en general un muy saludable optimismo y una sensación de que con imaginación e ideas hay futuro, que las cometas solo vuelan cuando hay viento y que ahora hace mucho viento.

Sabéis cuantas mujeres estaban entre los 26 ponentes?

Solo 2 mujeres. La Country Manager Marketing de Facebook y la Subdirectora de Imagen de Repsol.

Ni siquiera un 10%. Es esa la realidad del marketing y del mundo de la empresa o es simplemente una anécdota?
Será verdad aquello de "reinas en las aulas e invisibles en los comités de dirección"?.
Curiosamente entre los asistentes (más de 2500, como siempre un éxito) había fifty fifty.

Poco más tengo que contaros hoy. Ah! solo contaros que estos eventos me encantan para apuntar esas frases geniales que luego podré "colar" en presentaciones de LateralZinkin. Casi siempre dicen que las ha dicho Churchill o Einstein pero yo pienso que se las inventan ellos, lo cual además me parece mucho más meritorio. Este año, además las apunté directamente en mi I-Phone que queda mucho más molón y ... además que en el próximo evento twittearé.

Y después de esta confesión 2.0 os dejo, que nos vamos de puente a una finca en la profunda extremadura, sin televisión pero con muchos niños los míos y los de otros.

Será en Plasencia en la tierra del otro gran Iniesta, Robe y aunque no lo pueda ver me acordaré de Andresito y de ese futbol de seda hijo de laudrup y zidane.

Buenas tardes, milana bonita

de los pixeles a los átomos

Seguimos a vueltas con las redes sociales. Ayer asisto a una muy recomendable jornada organizada por Ketchum y Dircom sobre Redes Sociales y Marketing.

Anda todo el mundo dandóle vueltas a cómo aprovechar este fenómeno ¿Son rentables? ¿Qué oportunidades brindan a los anunciantes? ¿Cuál es el modelo de negocio perfecto para una red social?

Se hacen preguntas sobre el futuro de las redes sociales. Pero, claro no hay respuesta sobre el futuro de algo que apenas tiene pasado. O alguien hubiera siquiera imaginado antes de ayer ( o sea en 2007) en qué se iba a convertir Facebook o Tuenti. Como para adivinar el 2011.

Aunque la obligación de los chicos de myspace o tuenti es buscar rentabilidades en las marcas tengo la extraña sensación que parte del encanto se perderá cuando desembarquen las cocacolas y nokias de turno y aquello se convierta en un mercadillo. O por lo menos si lo hacen con sus reglas y normas del off line. Es como cuando la calle Fuencarral vió el desembarco de las marcas con tienda en el barrio de salamanca. vivirán unos años de lo que en marketing se llama "ordeñar la vaca" pero su defunción estará más cerca.

De todas las intervenciones me quedo con un par de cosas apuntadas por Icaro Moyano, responsable de tuenti. Antes un apunte sobre Icaro, bajo un físico digno heredero del gran servando carballar del aviador Dro se esconde uno de los oradores más brillantes que te puedes encontrar en cualquier tema relacionado con lo digital y el marketing.

Me gustó aquello que dijo sobre que el triunfo de las redes sociales es cuando se pasa "de los pixeles a los átomos", cuando lo que se genera en la pantalla pasa al mundo real, al off line ( en terminología internetera), cuando se convierte en tangible ...

Su otra frase que me grabé fue su pequeña historia de la evolución de la red "hace 10 años acudíamos a la red para informarnos ( momento buscadores), hace cinco acudíamos a comunicar (momento blogs) y ahora acudimos a compartir ( momento redes sociales"). Pues eso, que voy un pelín atrasado.

Y me fuí después de oir la intervención de algún director de comunicación de las empresas de toda la vida con la sensación de que las grandes empresas se acercan a este fenómeno con la ceja levantada sin acabar de creerselo, pensando pese a lo que dicen las estadísticas que esto es cosa de chavales ... y así poco van a conseguir.

Ellos seguirán pagando caro por anuncios en una televisión que solo ven las amas de casa pensionistas en don benito y planificando campañas con el mismo mix que hacían cuando nadal estaba en la eso, bisbal en la orquesta galaxia y nuestros pisos nunca iban a bajar de precio.

Y como quiero dar la razón a Icaro, hoy hemos quedado con nuestro amigo Markus, de paso por España, desde su sttutgart, felizmente resucitado via Facebook. De los pixeles a los átomos recuperaremos a alguien muy presente en nuestras vidas en los primeros noventa.

Luego iremos al teatro a ver El jardín de los Cerezos y comprender que es lo que le hace a Sam Mendes dejar tanto tiempo sola a Kate Winslet. Y para rematar veré a una de las lectoras mas fieles de este blog, Pilar Baobab, recién llegada de Senegal.

Entre tanto ajetreo consultaré via iphone el partido del Barça que después del milagro de higuain no conviene dejar acercarse más a la bestia blanca

Besos, y gracias por estar ahí a pesar de mis infidelidades. En mi cabeza resuena el "Oh,capitán, mi capitán" del gran Ethan Hawke al que veré hoy el El Teatro Español. Carpe Diem

oposiciones

Casi todas las tardes se repite el ritual. A la vuelta de mi trabajo atravieso, y nunca mejor dicho pues ellos ocupan la acera y no tienen intención de moverse en esos diez minutos de libertad en la que les da el aire, la puerta de entrada a una conocida academia de opositores. Allí se preparan futuros inspectores de hacienda, funcionarios de la comunidad de madrid, inspectores de trabajo ( lo que podríamos llamar la clase media de los opositores).

Desde fuera lo que se ve no es un grupo de futuros servidores del Estado, lo que se ve es una serie de chicos y chicas ( cada vez menos jovenes), que fuman mucho, que no toman el sol, que tienen mala cara, ojeras y que se afeitan poco, ellos, y se arreglan poco, ellas... y además que no se escuchan los unos a los otros. Ese rato es el que tienen a lo largo de la semana fuera de los 10 metros cuadrados de la habitación donde estudian y lo que quieren no es escuchar penas sino contar las suyas ... aunque no les escuchen, contar "su" batallita ... y que, por supuesto, cuando les pides paso educadamente ni se apartan ni te miran.

A mi cuando paso no me dan envidia, me dan pena y un poco de miedo. Juego a pensar quien será el candidato a aparecer una buena mañana con un rifle de repetición eliminando a competidores y profesores del tribunal de oposición.

El sábado tuve una muy divertida comida con antiguos compañeros de la carrera. Celebramos el 25 aniversario de nuestros primeros parciales o algo así. Actualizamos nuestras vidas y compartimos recuerdos y cariño. Entre nosotros había empresarios y directivos preocupados por la crisis en sus sectores, inquietos por un futuro con nubarrones. También había un grupo más tranquilo. Muchos de ellos habían opositado. Mayoritariamente a la clase alta de las oposiciones ( notarios, jueces, diplomáticos, registradores ...). Todos parecían saludables y felices,no tenían ojeras, escuchaban lo que se les contaba, se les veía relajados, se les veía cómodos.

A mi cuando les ví no me dieron ninguna pena, si acaso envidia, tampoco mucha.

Muchos de esos opositores soñolientos, demacrados y fumadores compulsivos con los que me cruzaré dentro de un rato cuando vuelva a casa, deberían haber asistido a la comida para comprobar que el esfuerzo tiene recompensa y que el que algo quiere algo le cuesta y que a la vuelta de la esquina ( 20 años no es ná) vivirán tranquilos y felices y estos años de juventud perdida serán solo un recuerdo y que ya nunca más tendrán que demostrar sus conocimientos y aptitud ante clientes, consejos de administración o comités de dirección.

De todo esto me acordaba hoy cuando pensaba en este largo puente que estamos a punto de empezar. En la radio decían que "el puente" junto a "la siesta" eran unas de las grandes aportaciones de lo español a la cultura mundial ... y yo pensaba en las oposiciones y los funcionarios que aun no siendo un invento español aquí hemos conseguido que sean más nuestras que la tortilla de patata y el gazpacho.

no seré como Larra y no te diré aquello de "vuelva, usted mañana" pero vuelve en unos días por aquí ... habrá más. Buenas tardes y gracias por pasaros por el lateral zurdo.


os dejo, que tengáis un buen puente.

disparando a puerta

Hace cuatro años andaba yo haciendo un Master en el Instituto de Empresa. Entonces no lo sabía pero estaba construyendo las bases de un nuevo proyecto laboral. Yo era una esponja y compraba muchas de las ideas que por ahí se decían. Y entre las consignas que me quedaron claras tras los muros de Maria de Molina estaban dos :

- la gente cuando te escucha en una presentación tiene poco sitio en la cabeza para lo que le vas a contar. Elige un par de ideas que quieres que se lleve tu interlocutor y mejor cuentaselas al principio y recuerdaselas al final. lo que le cuentes en medio sobra. ( o por qué te crees que eurovisión siempre la ganan los primeros que cantan o los últimos que participan?) Y además si les pones un ejemplo o un simil visual mucho mejor.

- la otra idea hablaba del "elevator pitch". Para ganar un cliente, para captar un inversor en tu proyecto, para seducir a un nuevo empleador o conseguir un socio ... tienes que tener un discurso coherente y claro que "quepa" en el trayecto normal de un ascensor. Si no puedes explicar/ resumir a qué te dedicas en lo que dure un viaje en ascensor, cambia tu discurso o revisa tu proyecto.
Para los que tendemos a la dispersión es un muy buen ejercicio tratar de acomodar todos nuestros discursos a los tiempos de un viaje en ascensor.

Por eso, y como a pesar de mis esfuerzos que os contaba en el post anterior, todos los que me rodean siguen empeñados en hablarme de la crisis y en preguntarme " ...y tu, qué tal llevas la crisis?" he desarrollado un "elevator pitch", cortito, claro con ejemplo futbolero incluido para salir del paso, parecer optimista pero realista, y poder pasar a hablar del viento y el frío que hace que es de lo que toda la vida se ha hablado en el ascensor hasta que llegó la puta crisis.

Así que si nos vemos en los próximos días en el ascensor ( o fuera de él) y me preguntáis que tal llevo la crisis os diré que

"bien, disparando más a puerta para meter los mismos goles que antes. Cuando todo va bien llegas a puerta dos veces y haces tres goles. Cuando vienen mal dadas, hay que generar más ocasiones, tirar mas a puerta, atacar más para hacer los mismos tres goles. Pero al final los acabas metiendo"

Luego, llega Messi y me desmiente. El Barça está en crisis, ayer en Mallorca no tiró a puerta en una hora, sale Messi tiene una ocasión y la mete.

Pero, claro Messi es un genio y mi receta del ascensor es para la gente normal que no somos genios.

Ah, y todo esto, siempre hay que decirlo con una sonrisa, que no cuesta nada.

Besos, buenas tardes. Mañana como con el bastardillo y el ceporro. no creo que hablemos de futbol ni de ascensores espero que hablemos de nosotros y seguro que hablaremos de concursos ( ... pero eso es otra historia, quizás otro post)

de qué hablabamos cuando no había crisis?

parece que se acaba el invierno y llega por fin la maldita primavera. Esperemos que no pase ligera ( por cierto que será de Yuri?, alguien se acuerda de Yuri? estará en crisis?)

pero ni el cambio de tiempo supone un motivo de conversación. Me encuentro por la mañana con mi vecino Ricardo, hablamos un poco de niños y en seguida nos ponemos a rajar sobre la crisis.

llego a la oficina, hablo con Michael y al poco estamos hablando de la crisis, de clientes que no pueden pagar, de gente en apuros, de proyectos que se caen ...

llamo a Alejandro, ex-compañero en aventuras empresariales ajenas, el para mi sorpresa sigue en el mismo sitio con el mismo entusiasmo de siempre. A pesar de su proverbial optimismo la palabra crisis sale a los pocos minutos.

recibo un mail de Marta, ex compañera de master, actualizamos nuestras vidas, le respondo y a las pocas líneas estoy preguntando por la crisis. Ella me responde y me da el título del post "de que hablabamos cuando no había crisis?"

Y en eso estoy dándole vueltas a las cosas de las que hablabamos antes de que solo hablaramos de la crisis.

Y ya me acuerdo, creo que hablabamos de las casas que nos comprábamos, de cómo subían los precios, de las hipotecas que pagábamos, de los viajes que hacíamos, de los nuevos restaurantes que conocíamos, de los conciertos a los que ibamos, de las próximas vacaciones, y supongo que de algunas cosas más. Nos acostumbramos a decir e incluso a creernos auqello de que "por menos de 100 kilos no te compras una casa y por menos de 50 euros no cenas".
También hablablamos de cine, de futbol, de libros, de discos, de política, de amigos, de hijos, de lugares, de ideas, de proyectos, de gentes ...

pues eso, dejemos de hablar de todo lo que nos aburre, recuperemos la cordura, hablemos de cosas que no sean dinero. Aunque nos dicen que llega la travesía del desierto y que hay que "Apretarse el cinturón e incluso los dientes", olvidémonos de todos los consejos y predicciones ( ... acaso antes acertaron? por qué ahora lo van a hacer?) y sonríamos y hablemos de cosas divertidas, de cosas importantes, de cosas positivas.
Desconectemos por un rato de televisiones, periódicos y radios que vomitan datos, trifulcas, gráficos y testimonios pesimistas y hablemos de cine, que llegan los Oscar y de futbol que parece que "aquest any si". Hablemos de Iniesta y Xavi, de Iván Ferreiro y Sergio Makaroff, de Facto DelaFé y las Flores Azules, de David Trueba y de la trilogía de Larsson, de Kate Winslet y todas sus pelis, de lo que vas a hacer el viernes, y de lo que hiciste el sábado, del amigo con el que tomaste unas cañas y de aquellos con los que vas a quedar, disfruta con la sonrisa de tus hijos o con las historias de tus padres.

Y hablemos también de proyectos y de futuro. Seamos optimistas, búsquemos oportunidades, apartemos a los cenizos, dejemos de "llorar"... en definitiva, si cuando "todo iba tan bien" no lo veíamos todo de color de rosa no deberíamos "ahora que todo va mal" verlo todo de color negro.

Buen fin de semana y un compromiso para este fín de semana: "no pronunciaré la palabra crisis y cuando oiga la palabra crisis cambiaré de canal o de dial"

Ah! y una pregunta, realmente ¿de qué hablábamos cuando no había crisis?". Por favor, cuentámelo.

enganchado a una señal de bus

en el tercer lp de nacha pop, el no siempre reivindicado "más números, otras letras" aparecía escondida una de las muchas joyas que antonio vega nos ha regalado: enganchado a una señal de bus.

Y a una señal de bus o un anuncio de bus llevamos enganchados varias semanas. los dichosos anuncios sobre la existencia o no existencia de Dios han hecho verter rios de tinta a nuestros pensadores y han nutrido los comentarios de barra de bar o sobremesa en esta España de rebajas.

Dejando a parte la metafísica del tema, sin duda esta campaña se deberá estudiar en las escuelas de negocios en los próximos años. Cómo con una inversión mínima se puede conseguir tanta repercusión. Si el ejemplo del "yoamoalaura" ya aburría como el gran ejemplo del marketing viral patrio, bueno será empezar a hablar de la campaña de "Dios y el bus".

Y como suele pasar en este tipo de campañas pocos son los que la han visto en vivo y en directo.
Yo mismo, en mis recorridos habituales me cruzo o incluso cojo ( agarro para los lectores argentinos) las líneas de los buses que nuestra querida prensa ha denominado como "buses ateos" y "buses cristianos" ( 3,5 y 147) y no he conseguido ver uno solo de los anuncios.

Conclusiones :

- no importa tanto los medios ni la planificación sino el contenido. Mala noticia para las Agencias de Medios pero lo que importa es el mensaje no el medio.

- hay crisis en la publicidad de los buses. Malos tiempos para este soporte. en estos días que me he fijado especialmente en ello, muchos autobuses circulan por Madrid desnudos de publicidad exhibiendo su rojo inmaculado ( dentro de unos días como en casa de mi amigo Victor que sabe mucho de esto. le preguntaré ...)

- por 4.000 euros cualquier empresa puede conseguir salir en todos los telediarios y ser motivo de debate en tertulias, 59 segundos, buruagas y similares. Buena noticia para las Pymes. Lo apunto para convencer a algún cliente remiso en tiempos de crisis

- y si todo fuera mentira y no hubiera tal campaña? ... y si todo fuera un "trucho" ( dícese de los anuncios hechos para ganar festivales pero que no se emiten en ninguna tv)? porque ... alguien ha visto alguno de esos autobuses?

Ah, por cierto echo de menos algún anuncio que diga "Ojalá Dios Exista" sería una tercera vía a la que muchos nos apuntaríamos.

Buenas tardes. Ah! y recordad que el lunes es el Día de la Marmota, o sea el día de San Bill Murray

madrileños x el mundo

Cuando llega el invierno y los días se vuelven fríos la televisión adquiere importancia en el salón de casa. Además si tus hijos pequeños ya están dormidos y es lunes tenemos una cita con Telemadrid ( evitaré justificarme. hay que ser lateral).

Poco a poco, casi sin darme cuenta, como si fuera una canción de Amaral, Montse y yo nos hemos enganchado a "Madrileños x el Mundo".

El formato es facil, un periodista (que casi nunca sale en pantalla) y una cámara. El resto muchas horas de cinta grabada y 5/6 madrileños que viven en algún lugar en el mundo lejos de Chamberí y Arguelles para cuarenta y cinco minutos de televisión inteligente ( el tiempo justo, para ver tv y que quede noche para leer y hablar).

De este modo sin salir del sofá viajas por el mundo, te metes en la vida, el trabajo y las casas de madrileños como tú, te preguntas que hubiera pasado si tu fueras uno de ellos, si hubieras dicho sí aquella vez, si hubieras cruzado aquel puente ...

Ahora saldrías diciendo que echas de menos salir de cañas, el sol de Madrid, los canelones de tu madre, malasaña,tus amigos y los vips, que te reunes con los amigos para ver los partidos de la Liga y que haces paellas los domingos con otros expatriados.
También podrías salir diciendo que echas de menos los atascos, la crispación, las distancias, la política cainita, el marca, tomás roncero y la razón. Que añoras a los porteros de las discotecas, los dependientes del Corte Inglés y los taxistas y la Cope.

Cada lunes tenemos un viaje, cada lunes cinco retratos que quedan inacabados, que como en las buenas películas te dejan con los ganas de saber que habrá pasado luego cuando se apaga la cámara. Dudas sin resolver, razones de la escapada no aclaradas, retornos que se imaginan próximos y otros que se antojan ya imposibles.

Emigración de la de antes, de la de alfredolanda y el olor a fritanga y emigración post-erasmus.

Y la seguridad de aquello que dijo Baroja de que los nacionalismos se curan viajando.

Nosotros siempre que lo vemos pensamos en nuestros madrileños x el mundo. Si fuera amigo de Esperanzita le pediría a ella que tiene mano en esto de la tele que hiciera unos cuantos capítulos en Milán, y en Dakar, y en Canterbury, ... y en Manchester, y en Johannesburgo y en tantos otros sitios donde se fueron madrileños nuestros de los que vuelven por Navidad.

Os dejo, me voy a Washington, hoy toca investidura. Hoy todos los ojos miran al mismo sitio. Cómo se llama? ... pues eso se llamaba Obama y a partir de mañana ya le empezarán a caer palos

Besos, buenas tardes

citas para el 2009

embarcado como está el LateralZurdo en la encomiable labor de hacer de paje de Gaspar hoy acudiré a un par de colaboradores que me llenen unas líneas. Se llaman Albert y Sheila, podían ser una pareja que pasara la tarde en el Carrefour de Terrasa, haciendo tiempo para ver la última de Jim Carrey, pero no se conocen. Son de profesión, sabio él, guapa ella.

Ahí van las dos citas. Una llega vía lectura intrascendente del PaisSemanal. Una joven modelo de nombre Sheila Marquez comparte reportaje con algún guapo al uso (no recuerdo si le tocó Casillas o Sbaraglia).

La otra me llega hace unas horas via e mail. Es de un compañero de viaje de Lateral Zinkin, viene desde Barcelona y cita al siempre muy socorrido Albert Einstein.

Las dos me valen para enmarcar propósitos para el 2009 y para afrontarlo con optimismo. Os dejo que las leáis y adivinéis quien dice qué:


"No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países,porque la crisis trae progresos. La creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche. Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor
de cada uno..."

" Prefiero arrepentirme de lo que he hecho, que arrepentirme de lo que quise haber hecho y no me atreví a hacer"

Ahora que parece que toca hacer balance y encarar un año que promete ser "divertido", convendrá no olvidar estos sabios consejos: innovación, creatividad, riesgo, decisión ... parecen la mejor fórmula para afrontar los retos del próximo año.

También de paso convendrá no olvidar que la respuesta puede estar en cualquier sitio, incluso en las, en apariencia, intrascendentes declaraciones de una modelo a un dominical. Mal que les pese a los gurús.

Que ustedes lo pasen bien. nos vemos dentro de un rato. en el 2009. por cierto alguien sabe dónde queda algún kit espía, y el set de romanos de playmobil?

Ah! y no puedo dejar de pensar qué va a pasar con los comercios y tiendas, ahora llenos, el 1 de febrero, pasada la fiebre de reyes y las rebajas. cerrarán todos? sacarán los stocks a las calles en mercadillo? llegarán a esas rebajas, tipo viagra del 80%? sonreirán los dependientes y tratarán a los clientes como personas?

quién lo sabe ... esperaré a ver que me cuenta Sheila

redes sociales

ahora que el año llega a su fin y que son muchos los que buscan el personaje o acontecimiento del año, ahora que Obama acapara los titulos de hombre del año y ahora que el comehamburguesas de Phelps le arrebata honores a nuestro Nadal, ahora, yo miro el 2008 y pienso que el palabro del año ha sido "las redes sociales".

Aunque muchos diréis que vosotros ya lo sabiáis y que tenéis un perfil en no sé que red desde hace no sé cuantos años, ha sido este 2008, indudablemente, el de la explosión del fenómeno.

Más o menos a mitad de año, cuando ganar la eurocopa era una quimera y cuando la crisis era un invento de dos pesimistas, empecé a recibir e mails de gente de lo mas variopinta ´"que quería ser mi amiga en facebook". A algunos les veía todas las semanas, otros reaparecían de las catacumbas y otros sinceramente no sé ni de donde salían. yo reconozco que el mensaje me daba un poco de tirría y me sonaba a buenrollismo tipo starbucks y que mi yo analógico que he ido enterrando a duras penas decía "coño, pues que me llame por teléfono".

En paralelo mis sobrinos y sus amigos empezaron a llenarse al mismo tiempo de granos y de perfiles en tuenti, desafiando todas los consejos de sus mayores, mostraban fotos, nombre de sus colegios y sus compañeros de curso, sitios donde quedaban y si les apuraban contaban donde veranean y cuando ...

Los medios en papel dedicaron cada vez más tiempo al boom de las redes sociales, nos contaron sus peligros, "las horribles consecuencias" de colgar tu intimidad en la red, el caso de aquel tipo de coneccticut o similar al que su jefe pilló en un renuncio a través de facebook ... y las ventajas de reencontrarte con aquel amigo del colegio que creías muerto o con aquella novia que se fue a hacer la carrera a los usa y se casó con un yanqui.

De los medios digitales, con esa endogamia tan propia de la cosa, qué decir, díficil ha sido el día que no haya leido a alguno de mis bloggers de cabecera o periódicos digitales contar algo sobre las maravillas de las redes sociales.

Y aquí estoy yo acabando el año y todavía sin perfil en facebook ( lo de tuenti lo descarté por la edad ). eso sí he visitado a través de google a muchos conocidos en facebook, me he sorprendido con las fotos que cuelgan e incluso he viajado a través de sus amigos a otros amigos, descubriendo conexiones curiosas.

He leído en el periódico que dos millones de españoles ya están en una red social. Descarto a ancianos y bebés y a algún anafalbeto digital que por ahí debe quedar a pesar de loo esfuerzos de nuestro ministerio e imagino que en el vagón de metro en el que viajo soy el único que no "está" y me siento mal y me escondo tras los detectives salvajes de bolaño que por fin leo ahora que está de moda entre los yanquis.

Pero esto va a cambiar ... Antes de acabar el 2009 seré un chico facebook, hablaré con mis amigos por facebook, me apuntaré a un grupo de amigos de los pueblos negros de guadalajara o de los roper, descubriré gente en mejico que le gusta nacha pop y fans en brescia de guardiola ... conectaré con gente que adora el arroz negro o que se saben los dialogos de strangers than paradise y recibiré invitaciones a ser amigo de gente que el tiempo y el silencio me invitó a dejar de ser amigo.

Solo me quedan una pregunta y un comentario que dejaros para que lo reflexionéis aquí o en vuestros foros de facebook.

pregunta: la oí el otro día en un congreso sobre estas cosas de marketing ... "vale, pero esto como se monetariza?" o sea, que dónde están aqui las pelas, que cual es el modelo de negocio que como se sostiene esto.

comentario: cuando todo esto está explotando, llega Teléfonica con su proverbial lentitud y un pelín de prepotencia anunciando la red de todas las redes : su megachachi red social que se llama "keteke" ( el nombre no es de coña, ya sé que parece el nombre de un programa molón de telecirco de los que duran dos semanas en parrilla pero es un nombre por el que además los chicos de Alierta habrán pagado una pasta). Se apuntan a la fiesta tarde y además entran arrasando, lo mejor para que un fenómeno crecido por el boca a boca huya despavorido.

Buenas tardes, voy a llamar a un amigo por teléfono. por cierto, si alguien me quiere contar su experiencia facebook o darme consejos para dar mis primeros pasos quedaría muy agradecido. Besos prenavideños